Kā tikt vaļā no uzmācīga pārdevēja 3 minūtēs.
Domāju, ka arī Jūs pārtrauc ne
mazāk 2 telefonpārdevēji nedēļā.
Mani šonedēļ jau mēģināja
pierunāt četri.
Agrāk viņi pārdeva apdrošināšanu,
laikrakstu un žurnālu abonementus. Tad aktivizējās mobilo telefonu operatori,
nedaudz vēlāk arī kabeļtelevīzijas.
Tā kā mans telefona numurs ir arī
dažās biznesa uzziņu dienestu bāzēs, tad laiku pa laikam man piedāvā
grāmatvedības kursus, reklāmu, biroja preces, ūdeni u.t.j.pr. Nezin kāpēc
sevišķi uzmācīgi ir grāmatvedības kursu un žurnālu abonementu ieskapētāji?
Kādreiz, kad darba diena bija
aizņemtāka, daudz ar viņiem netielējos, ātri pateicu, ka mani apkalpo
grāmatvedības firma, ka esmu licis reklāmu uzziņu dienestā un neesmu saņēmis no
tās nevienu zvanu gadā, ka man ir līgums ar citu kabeļtelevīziju vēl uz 7
mēnešiem un saruna bija galā.
Taču reiz man iemācīja
fantastisku, daudz jautrāku metodi! Darbojas uz 100%! Vēl neviens nav spējis
turpināt sarunu, pie tam šķiramies draudzīgi – pat vairāk – viņi atšuj mani!
Metode ir gana vienkārša – tev
mēģina pārdot kaut ko, nu piemēram, jaunu mobilo telefona pieslēgumu. Tu uzreiz
pretī, ka tev arī ir kas pārdodams, piemēram, uzlīme, kas aizsargā no mobilā
telefona starojuma. Ja viņš tajā galā
vēl turpina sarunu, tu saki, ka esi ar mieru – viņi ņem no tevis realizācijā uzlīmes,
bet tu esi ar mieru mainīt operatoru.
Pretpārdot var da jebko –
apkopēja, apsarga, mākslinieka pakalpojumus. Ja tu audzē zemenes – der arī tas,
ja remontē mašīnas – tāpat. Tā kā es trenēju pārdevējus, man ir pavisam
vienkāršs stāsts – es piedāvāju apmācīt jaunās, mūsdienīgās telemārketinga
metodēs. Nezin kāpēc neviens negrib?
Laikam jau apmierina vecās,
neefektīvās – ātri, ātri izstāstīt, cik brīnišķīgi daiļš ir viņa produkts. Tad
uzprasīt, vai es nepirkšu? Un tad likt manīt, kāds es esmu tējkanna...
Nu ko, gandrīz aizmirsu, kurš tad
pirmais gribēja pārdot un kāds tad īsti bija mans mērķis...