Kā tikt vaļā no uzmācīga pārdevēja 3 minūtēs.
Šoreiz, sakarā ar piekdienu, kāda vieglāka informācija, taču nešaubīgi tikpat noderīga...
Domāju, ka arī Jūs pārtrauc ne mazāk 2 telefonpārdevēji nedēļā.
Mani šonedēļ jau mēģināja pierunāt četri.
Agrāk viņi pārdeva apdrošināšanu, laikrakstu un žurnālu abonementus. Tad aktivizējās mobilo telefonu operatori, nedaudz vēlāk arī kabeļtelevīzijas.
Tā kā mans telefona numurs ir arī dažās biznesa uzziņu dienestu bāzēs, tad laiku pa laikam man piedāvā grāmatvedības kursus, reklāmu, biroja preces, ūdeni u.t.j.pr. Nezin kāpēc sevišķi uzmācīgi ir grāmatvedības žurnālu abonementuieskapētāji?
Kādreiz, kad darba diena bija aizņemtāka, daudz ar viņiem netielējos, ātri pateicu, ka mani apkalpo grāmatvedības firma, ka esmu licis reklāmu uzziņu dienestā un neesmu saņēmis no tās nevienu zvanu gadā, ka man ir līgums ar citu kabeļtelevīziju vēl uz 7 mēnešiem un saruna bija galā.
Taču reiz man iemācīja fantastisku, daudz jautrāku metodi! Darbojas uz 100%! Vēl neviens nav spējis turpināt sarunu, pie tam šķiramies draudzīgi – pat vairāk – viņi atšuj mani!
Metode ir gana vienkārša –tev mēģina pārdot kaut ko, nu piemēram, jaunu mobilo telefona pieslēgumu. Tu uzreiz pretī, ka tev arī ir kas pārdodams, piemēram, uzlīme, kas aizsargā no mobilā telefona starojuma.Ja viņš tajā galā vēl turpina sarunu, tu saki, ka esi ar mieru – viņi ņem no tevis realizācijā uzlīmes, bet tu esi ar mieru mainīt operatoru.
Pretpārdot var da jebko – apkopēja, apsarga, mākslinieka pakalpojumus. Ja tu audzē zemenes – der arī tas, ja remontē mašīnas – tāpat. Tā kā es trenēju pārdevējus, man ir pavisam vienkāršs stāsts – es piedāvāju apmācīt jaunās, mūsdienīgās telemārketinga metodēs. Nezin kāpēc neviens negrib?
Laikam jau apmierina vecās, neefektīvās – ātri, ātri izstāstīt, cik brīnišķīgi daiļš ir viņa produkts. Tad uzprasīt, vai es nepirkšu? Un tad likt manīt, kāds es esmu tējkanna...
Nu ko, gandrīz aizmirsu, kurš tad pirmais gribēja pārdot un kāds tad īsti bija mans mērķis...
- 8. jūl 2011 12:21